2023年8月25日洲明科技(300232)（300232）发布公告称公司于2023年8月21日接受机构调研，上善如是艾靖东 曲芳凝 肖肖、浙商证券(601878)褚旭、中邮基金李培炎参与。

(资料图片)

具体内容如下：

问：公司海外收入占比较高，目前采取什么销售模式？在行业中竞争力如何？

答：公司目前已形成经销为主、准直销为辅的销售模式公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖 160多个国家，与国内外 4600多家经销商达成合作，成立 10余家海外分子公司及办事处。公司坚持以客户为中心，秉持互利共赢的发展理念，经销网络布局具有显著优势，有大量长期合作的海内外经销商，形成了长期稳定良好的合作关系。以上布局使得公司能够及时抓住市场需求及增长机会点为公司海内外市场的销售增长奠定了坚实基础。

问：公司怎么看待 Mini/Micro LED 的行业趋势？将如何把握行业趋势？

答：公司对于 Mini/Micro LED的发展趋势持积极态度。随着供应链规模化生产、工艺良率提高叠加 COB、MIP封装技术的陆续成熟，Mini/Micro LED产品的技术逐步提升，成本稳步下降，Mini/Micro LED将迎来全新发展阶段，打开广阔的市场空间。Mini/Micro LED产品性价比逐步提升，有利于提升 Mini/Micro LED 在商业显示领域的渗透，拓宽家用电视、电影院等应用场景。

为更好的抓住新的行业机遇，公司提前布局各项先进工艺技术研发，坚定选择 COB 与 MIP 齐头并进的技术路径，推出 UMini/UMicro 等先进产品，像素间距覆盖 P0.4 至 P1.8，配备公司独有 UIV 画质引擎和自研控制系统，整体在显示效果、灯面温升、对比度、平整度、墨色一致性等方面表现优异屏幕节能提升 50%，灯珠可靠性提升 10 倍。未来，公司将全面进行 COB 与 MIP 技术路线及产品的布局，落地解决方案及应用，同步开展 COG 和硅基 Micro LED 技术研发工作，时刻把握前沿技术的发展机遇，稳步提升市占率，为进入民用级别市场做好技术储备。

3、公司 XR 虚拟拍摄影的情况介绍?

公司深耕 XR 虚拟拍摄领域，从为海外数字影棚提供高端 LED 显示屏的单一硬件厂商，发展成为能够为各维度客户提供全流程 XR 拍摄方案的综合解决方案商。目前，在全球范围内打造了多个国际 XR 虚拟摄影棚，得到了好莱坞、微软、奥斯卡奖等知名客户的认可。在国内，雷迪奥为国内首部大规模采用 LED 虚拟拍摄的电影《长空之王》助力，为湖南广电集团（台）打造芒果 XR 虚拟棚，为无锡搭建目前国内最大的“电影级巨幕拍摄屏“等。在海外，亚马逊携手雷迪奥推出北美地区最大 LED 虚拟影棚 Amazon Studio，近日，迪士尼与雷迪奥再度合作，建成世界级 XR 虚拟棚 Catalyst Stage目前，公司已承建了一百多个影视级数字影棚，在国内和海外市场都建立了完善的 XR 虚拟拍摄影棚网络，并拥有专业的技术和团队，致力于为客户提供高质量的虚拟现实内容制作服务。

问：目前 LED 行业集中度情况介绍？

答：近年来，LED 显示产业的集中度进一步提升。大企业在资金、销售网络布局和原材料议价能力等方面占据优势从而吸收了中小企业的订单。此外，随着行业的发展，LED 显示行业已由最初的粗放型价格竞争转向以资本、技术为代表的综合实力型竞争，企业综合实力和品牌的竞争决胜要素逐步强化。因此，强者恒强的逻辑将会持续发酵，行业集中度进一步向大型企业靠拢。

问：公司在 AIGC、虚拟数字人领域的业务布局与商业规划情况介绍？

答：IGC 及虚拟数字人都是数字经济时代下具有显著价值的数字资产。目前，公司已拥有数百套数字资产，将持续推动与各大 I 头部企业的合作，借助合适自身的 IGC工具，围绕虚拟数字人、XR 虚拟拍摄进行持续的数字资产生产。未来根据行业发展情况，关于数字资产的商业模式或将发生变化，如为客户配置好全套软硬件方案后，后续客户为软硬件的升级将会为公司带来一部分收入，或者客户自身需求按次或按时长来为使用数字资产付费，又或者采用现在软件行业流行的订阅制方式付费。从短期来看，公司的商业模式是以整体方案销售、既有方案的成功尝试后批量推广复制为主，长期来看将会是综合性的商业模式，根据产品、服务的不同产生不同的费用。

问：公司如何看待 LED 行业与人工智能的结合方式？

答：人工智能将改变各行各业，改变人们生活的方方面面。公司认为，人工智能将在很大程度上改变 LED 应用行业的生态，公司布局 LED 显示多年，在系统、软件、交互、内容等领域上投入大量资源进行研发，人工智能的出现，将更好的促进相关研发的速度。人工智能与现有的各类成果相结合，将提升现有产品的性能，虚拟数字人的演变就是很好的例子。过去的相关产品，如果要达到现在的拟真度和交互能力，其所需要的硬件和人力投入是很大的。现在通过预训练的模型，可以快速的实现形象到内容的生成，且效果远好于传统的制作方式。公司认为“I+LED”的结合还存在很多的可能，将会随着时代的发展，客户需求的演变不断出现，继续拓宽行业的边界，为行业注入全新的动力与活力。

洲明科技（300232）主营业务：LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明产品的研发、生产和销售。

洲明科技2023中报显示，公司主营收入32.99亿元，同比上升4.21%；归母净利润2.21亿元，同比上升81.33%；扣非净利润2.66亿元，同比上升123.72%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入16.71亿元，同比上升3.26%；单季度归母净利润7666.2万元，同比上升72.74%；单季度扣非净利润1.29亿元，同比上升126.97%；负债率52.12%，投资收益1.08亿元，财务费用-6859.63万元，毛利率29.85%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为9.91。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出7334.09万，融资余额减少；融券净流入370.42万，融券余额增加。

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