随着我国经济稳健发展，居民财富持续积累，居民对资产配置的重视程度日益提高，财富保值增值需求日益增加，大财富管理时代全面开启。

“培养一支能为客户提供精准产品和优质服务的销售队伍，满足客户的养老、健康、医疗、教育、财富管理等多层次、多样化保障需求”，基于这样的定位，人保寿险自2021年开始了一场以“湘江突围”命名的全面、深入的自我革命，并着力打造“万名高端销售精英培养计划”，创新业务模式，重建客户、产品、销售队伍的关系。

近期，人保寿险精心打造的“IWP保险财富规划师”在全国多地同步亮相，这支汇集众多行业精英、散发蓬勃活力的行业新军，成为有着“共和国保险长子”之称的中国人保又一张新名片。

(资料图片仅供参考)

IWP保险财富规划师，简称“IWP”，英文全称 Insurance & Wealth Planner。“I”代指 infinite enthusiasm(无限的热情)，“W”代指 wise decision(明智的判断力)，“P”代指 prime service(优质的服务)。

打造专属成长体系，厚植IWP精英培育土壤。

作为一支精英部队，IWP有着严格的招募标准，明确年龄在22至45周岁和大专(含)以上学历等准入要求，具有年轻化、高学历等原始优秀“基因”。目前，IWP队伍中大专(含)以上学历的精英占比超过96%。

人保寿险为IWP队伍量身定制了专属基本法、培育和管理模式、产品+服务赋能体系，确保这支队伍成长为专业化、职业化、精英化的行业新军。

打造IWP专属的扁平化基本法。通过更多的销售利益分配，更全面更细致的起步阶段支持，厚植IWP队伍长期稳定发展的土壤。同时，制定“管理+销售”双路径职涯规划，为IWP精英提供组织发展和个人发展双重选择。

打造IWP专属的培训模式。发挥IWP队伍自主学习能力强的优势，采取先进的个性化的ITA小班精品课模式，线上学习产品知识、营销技巧和典型案例等专业内容，提升他们的实战技能，确保学以致用、用以致成。

每月对钻石人力、万名精英、IWP精英开展经验萃取及最佳实践案例分享，邀请社会名家、优秀讲师以及顶尖销售精英进行课程传授，使得每一位IWP伙伴都能快速借鉴、掌握和应用优秀讲师、精英伙伴们的成功做法，知行合一、迅速成长。

打造专属的管理模式。总部直营、分部管控的精细化管理模式，总公司将更多精力、资源投放到队伍过程经营当中，自年初开始，总部坚持双周举办IWP总、分联合大早会，隔双周举办IWP经营检视会，确保周周有IWP会议经营。分公司则对IWP新人进行6个月行为管控，精准量化行为要求，并根据过程打分评价，确保结果达成预期。

打造“产品＋服务”赋能体系。推出交互式保险产品，为客户提供全方位的健康保障。运用保险金信托、健康养老类等多样化业务形态，赋能IWP队伍高端客户经营。

自2021年9月起，人保寿险正式启动IWP保险财富规划师队伍建设试点工作。经过一年多的沉淀，目前，人保寿险IWP保险财富规划师队伍已突破2000人，其中包括青年海归、律师、教师、会计、房地产销售、客服、外贸等众多行业精英。

关键词： 管理模式 财富管理 优质服务 自主学习